由于缺乏清晰的ICP，大多数SaaS创业公司失败了

SO称为ICP，我们用来调用完美的客户资料。实际上，ICP概念不熟悉它。在构建产品时提及ICP。但是不幸的是，当公司正式启动GTM时，ICP被扔掉了。因此，SaaS创业的失败是不可避免的。实际上，任何初创公司SaaS公司的最基本决定是确定您的ICP。如果您不知道自己的目标是什么，那么所有GTM的努力都是无效的。实际上，诸如“所有客户都是相同”或“您自己的产品是通用”之类的误解最终将成为SaaS企业家精神的主要杀戮。说确定正确的ICP是指SaaS企业家精神的成功或失败并不是夸张的。适当定义的适当定义的定义是：首先，可以组合是区别的定位。所有公司都说“最专业”，“唯一”，“最好的”，在公众中，这些陈述似乎是自豪的。但是明确的ICP客户群，这可能是正确的。其次，您的GTM方法是根据您的ICP客户需求和购买行为确定的。例如，针对特定的受众可以有效地传达您的价值和销售建议会更容易。最后，准确的ICP将迫使您将有限的资源集中在合适的目标客户上，这对于初创企业尤为重要。但是，有时准确的ICP会带来一些怀疑，例如由于ICP狭窄，限制了公司的TAM，并且公司似乎并不是很棒。实际上，这种情况在兰加·萨斯（Langan Ng SaaS）中是正常的。最初，公司越早，ICP越窄。实际上，由于规模和资本的规模和资本，ICP很容易扩展，因此无需担心它。注意：文本/dai ke，文章的来源：tobesaas，本文是该集合的独立观点，不代表Dyiga Dyiga的位置。